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深度解析内增高鞋店经销商赚钱五个着力点

放大字体  缩小字体 发布日期:2019-11-29  浏览次数:120
核心提示:  开鞋店,要不断玩出新花样才会有更大的发展前景,墨守成规或生搬硬套的模仿他人的点子,终究是跟在人家后面走的把戏,结果是总比他人慢半拍,使鞋
   开鞋店,要不断玩出新花样才会有更大的发展前景,墨守成规或生搬硬套的模仿他人的点子,终究是跟在人家后面走的把戏,结果是总比他人慢半拍,使鞋店很难有经营上的起色。任何鞋店在经营管理上都必须表现出自己的内在功夫,方可创造出生命力,这也是赢得客户的要点之一。

  我曾经先后开过两个品牌的鞋店,现在我加盟的是广州“何金昌”内增高鞋专卖店。内增高鞋业目前竞争不是很大,比普通鞋竞争小得多,我对它投入的心力比以前做普通鞋时要少,可收获的盈利却大得多。在我看来,经营内增高鞋店赚钱是件轻松快乐的事情,可是在交流时还是久不久听到有些经销商朋友在为库存、为滞销货品而烦恼,常说打折促销也增加不到理想的销量,找不到更好的办法了。其实,做哪一种生意都有可能碰到各种挫折和挑战,但必须让自己去突破困境,而不是随意削价销售货品。只要经销商朋友们拿出魄力和决断力,坚持创新,力求寻找新的销售机会和策略,就一定能玩转市场,使滞销商品很快畅销起来。

  我结合自己多年经营鞋店的经验和感悟,归纳出了内增高鞋店经销商赚钱的五个着力点,姑且就称之为赚力吧。

  赚力一:向往成长

  鞋店业务的成长,通常都是以营业额来衡量。要想提高营业额,就必须加强有关的一切活动,如销售、采购、资金、人员等等。当然,这些强化的工作,必须建立在一个完善的总体经营理念上,这就要求不断学习和提高。经营者如果不追求成长,或不向更高目标冲击,你就品味不到身为商人的喜悦和充实感。一个做鞋生意的人若只想混日子,整天抱着成长与否都无所谓的心态,而没有立脚然后拔地而起的感觉,那么,在你鞋店里的员工就会受到一种潜移默化的影响而吊儿啷当起来,这种散漫对销售任务的完成、营业额的突破是极为不利的。

  赚力二:追求合理的利润

  开鞋店,目的就是嫌钱,所以,不能单靠贱卖的方式一味地去吸引客户,而应以更好的服务内容去获得正常的合理的利润。必须明白,有的时候货品越便宜反而越没有人买。我做的“何金昌”品牌,是*个内增高鞋品牌,也是当前内增高鞋业界的*品牌,在中高端市场牢牢占据了一定的根基和份额,不担心价格战,而坚持以优良的品质和舒适度赢得市场的尊重和消费者的喜爱。目前,推出了越来越多的*精品款,更佳的货品如再配以更完美的服务,必定能够形成更大的利润空间。

  赚力三:关注客户的实际需要

  鞋店生意兴隆与否取决于客户的购买力,所以鞋店只有不断关注客户的实际需要,才能让他们买到所要的东西。还有一点不可忽视:客户的观念,未必处处跟生意人相同。因此鞋店只有设法了解客户的需要,然后才能满足他们。开办鞋店,要做到把自己看成是在替客户采购商品的角色,同时倾听客户的声音,集思广益,这样才会全方位了解客户的真正需要。可以说,了解客户或叫市场调查是开店的“*步”。拿内增高鞋来说,全国13亿人口中,约有3.5亿个迫切需要增高的男士(北方1.70米以下、南方1.65米以下),13万人口的城区,就有3.5万个渴望增高、改变形象的男士,这就是内增高鞋的市场需要。而要在当地把内增高鞋生意做好,还必须进一步对客户阶层、消费水平、工作生活侧重的鞋种类等做细致分析。

 
 
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